Commercial Grand Comptes - Secteur Automobile
Vos missions:
Notre client, acteur dans le monde de l'automobile, recherche un Commercial Grands Comptes H/F.
En tant que Commercial Grands Comptes, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques, en positionnant nos solutions comme des références sur le marché des accessoires pour l'automobile.
Vos principales missions :
• Prospection : identifier et développer de nouveaux clients, en ciblant les acteurs clés du marché (OEM, installateurs, distributeurs, intégrateurs).
• Développer et consolider le portefeuille clients, à travers une démarche proactive de prospection, de fidélisation et d’accompagnement à long terme.
• Définir et promouvoir l’offre produits et services (composants, systèmes, solutions complètes) auprès des grands comptes du secteur.
• Conduire les négociations commerciales et assurer la rédaction, la finalisation et le suivi des accords-cadres.
• Pricing : pilotage politique prix en accord avec la direction.
• Coordonner les équipes internes (technique, production, logistique, qualité, service client) afin de garantir la qualité de service et le respect des engagements.
• Analyser et anticiper les besoins des clients OEM, installateurs, distributeurs et intégrateurs, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Identifier les leviers de croissance : ventes additionnelles, extensions de gamme, nouveaux marchés ou applications.
• Élaborer et suivre le budget, estimer les potentiels de chiffre d’affaires et de marge, et piloter les plans d’action associés.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction sur la performance commerciale et les opportunités de développement.
• Effectuer une veille concurrentielle et technologique afin d’anticiper les évolutions du marché, des prix et des tendances produits.
